Продажи на Wildberries по системе FBS маркетплейс
Крупная и популярная площадка Wildberries внесла изменения в свою систему продаж. Если раньше товары отгружались только со склада компании, то теперь можно реализовать товары со склада поставщика. То есть, маркетплейс стал работать по системе FBS, как это делает Озон, Яндекс маркет и т.д.
Разберемся, как именно происходят продажи через маркетплейс Wildberries по обновленной модели FBS.
Что дает новая модель пользователям площадки
Схема продаж FBS способствует значительному расширению ассортимента на витрине маркетплейса. Теперь товаров станет не просто больше, но еще появятся крупногабаритные товары, которых раньше не было на Вайлдберриз.
Особенности продаж по новой схеме включают следующие моменты:
- Отгрузка товара на площадку. Пользователь выставляет свой товар на сайте, а после отклика на него и заказа товар необходимо отгрузить на склад;
- Консолидация заказов. Можно сначала набрать несколько заказов на свой товар и только потом отгрузить его на склад. Оттуда они уже будут отправляться покупателям силами ритейлера;
- Оформление заказов и предоплата. Поставка товара будет осуществляться исключительно при оформленных заказах и совершенной предоплате;
- Использование личного кабинета. Работа с товарами будет осуществляться через кабинет поставщика.
Большое преимущество «продаж со склада поставщика» на площадке Вайлдберриз – это то, что возврат товара поставщику при отказе покупателя не предусмотрен. То есть, если покупатель отказался брать заказанный товар, этот товар возвращается на склад Вайлдберриз для последующей повторной перепродажи.
Как подключиться и работать c Wildberries по модели FBS
Подключиться к площадке для продажи со своего склада необходимо оформить договор-оферту. После товар, который вы хотите продавать, выгружается на сайт. Далее настраивается автоматический обмен остатками, ценами и заказами между маркетплейсом и своей системой продаж. Ваша учетная система будет получать всю информацию о продажах с площадки.
Если заказ консолидированный, необходимо будет в конце рабочего дня отправить подтверждение заказа и доставить товары на склад. Последующая обработка заказов, заявок и возвратов осуществляется силами компании Вайлдберриз.
В чем преимущество новой схемы продаж через маркетплейс
Особую привлекательность в новой схеме реализации товара видят селлеры. У них уже есть свои собственные склады, а возможность продавать со своего склада позволит им активнее реализовывать крупногабаритные товары.
Поставка со склада поставщика решила еще одну реальную проблему. В марте Wildberries сообщил, что товары, оборачиваемость которых более 50 дней, не будут больше отгружаться на склад компании. Остановка отгрузок вынудила поставщиков снижать цены и вывозить товарные остатки со складов. Компания нуждалась в разгрузке складов. Новая система продаж решает проблему и поставщика и Wildberries.
Что предполагает новый формат сотрудничества
Поставщики смогут размещать на площадке совершенно любые товары. Помимо этого продавцам разрешается делать следующее:
- Консолидировать заказы в течение дня;
- Поставлять товар силами маркетплейса к покупателю;
- Ежедневно доставлять консолидированные заказы на склад ВБ в России.
Отгрузка со своего склада Вайлдберриз осуществляется в конце дня в случае наличия консолидированного заказа. Доставка товара должна выполняться на выбранный склад или ПВЗ в установленный срок. Все дальнейшие действия будут зависеть только от маркетплейса. В личном кабинете будет доступен интерфейс для управления поставками и ассортиментом.
Компания предусмотрела штрафные санкции для пользователей. Они предусмотрены в тех случаях, когда поставщик не соблюдает сроки отгрузки товара на склад.
После того, как выставленный вами товар на площадке, будет заказан покупателем, вам придет в личный кабинет задание для сборки и доставки товара. Там же будет указан срок выполнения отгрузки. Упаковка товара проводится с учетом правил Вайлдберриз, также клеится на каждый товар штрих код. Для распечатки штрих кодов понадобится самоклеящаяся бумага, принтер, программное обеспечение iBarcoder, Windows barcode generator.
После того, как вы упаковали ваш товар и подготовили к отгрузке, вы устанавливаете статус в своем кабинете «Собрано». Далее передаете товар на доставку. Информацию по перемещению груза можно отследить в виде статуса.
«Новая система продаж на Вайлдберриз позволит продавать больше и быстрее» - мнение большинства пользователей площадки.
Продвижение маркетплейсов от профессиональных специалистов в этой сфере поможет значительно увеличить эффективность продаж, общую видимость ваших товаров на маркетплейсе и поможет эффективнее привлевать органический трафик на интернет-площадках.
Опубликовано 23.07.2021 19:05